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河北企业出海迎来进阶之变
来源:kaiyun全站app登录入口    发布时间:2026-01-11 05:21:27 浏览量 : 11 次

  这是河北苹乐粮科智能装备股份有限公司(简称“苹乐粮科”)的新年出口第一单。近年来,这家企业出口额持续增长,在全球市场占有率稳居前三,仅在埃塞俄比亚市场年出口额就达1亿元。

  从最近一届广交会来看,国外采购商的需求正经历从“蛋”到“鸡”的转变,在采购物美价廉终端产品同时,更多地把目光投向了全套解决方案、技术授权与长期服务。

  以苹乐粮科的面粉机械为代表的“河北制造”,正凭借技术与品牌在高端市场屡屡斩获订单,迈入以技术、服务、生态、文化为核心的“价值链出海”新阶段。

  苹乐粮科相关负责人和记者说,在去年10月的第138届广交会上,该公司展示了最新研制的磨粉机和玉米选胚机,而“成套粮机工程解决方案”最受意向客户关注。

  据介绍,苹乐粮科提供的“成套粮机工程解决方案”,采用完备的“交钥匙”模式,为国外客商提供的不仅是一套设备,而且是涵盖“创新产品+核心技术+全程服务”的完整价值链条。

  凭借这一独特优势,苹乐粮科的外贸足迹已遍布全球50多个国家和地区,其中塔吉克斯坦日处理600吨、印度日处理400吨、喀麦隆日处理300吨、俄罗斯日处理300吨等大型成套粮机工程建设项目已成功落地,运行良好。

  苹乐粮科位于正定县,从面粉机改修厂起步,持续不断的发展壮大。其出海之路,经历了从“卖单机”到“供方案”再到“技术输出”的跃迁。

  20多年前,苹乐粮科靠小型面粉机试水海外,首次参展广交会便斩获哈萨克斯坦订单,当年出口额近百万元。但真正突破始于其对“定制化”的深耕——早期出口埃塞俄比亚的设备因当地高海拔、原料含沙多的问题出粉率偏低。工程师实地调研后,针对性改造风机风量与清理系统,出粉率大幅提升。

  随着海外需求升级,苹乐粮科从2017年起组建建筑规划设计、工艺研发、电气自动化等专业团队,推出“制粉成套工程”服务。俄罗斯、喀麦隆客户最初倾向西方企业,却被苹乐粮科“厂房定制+设施安装+运维培训”的全链条方案打动,合作后主动追加新厂建设订单。

  现在,苹乐粮科的每一台出口设备,都会根据当地的地理环境、种植方式等进行定制化设计和生产。2025年11月,该公司又组织并且开展“零缺陷 准时 完美交付”质量提升专项活动,强化质量责任,推动研发与工艺的极致突破。

  苹乐粮科实施“高级定制”,底气来自拥有的300多项专利,其清粉机达到国际领先水平,磨粉机与高方筛机跻身国际先进行列。2025年,该公司在“数智化”上迈向新高度,入选河北省2025年第一批先进级智能工厂,并被授予“河北省政府质量奖”。

  不仅是苹乐粮科,冀中能源装备集团石煤机公司最近在中东地区市场斩获20台大吨位随车起重机订单。去年以来,石煤机公司随车起重机产品累计获得12批次出口订单,订单总量再创新高。

  日前,记者在河北柏立信家纺股份有限公司(简称“柏立信”)织造车间看到,数十台由电脑精准控制的进口织机快速运转,后整车间的全自动横缝机、纵缝机也实现了无人化作业。

  柏立信总经理刘红介绍,该公司专注毛巾、浴巾生产,近年累计投入8000多万元用于设备升级,搭建起ERP和MES系统,生产实现全流程数字化管控——工人从高峰期的500余人精简至100余人,产能却不降反升,能耗降低25%,产品B品率更是降到千分之三。

  数字化转型让柏立信的定制化能力实现质的飞跃:为欧洲连锁酒店定制抗菌防滑毛巾套装,通过欧盟CE认证;为美国运动品牌配套吸汗速干运动毛巾,采用自主研发面料,吸水性达到“1秒吸尽水滴”的行业领先水平,年销售额超2000万元;为日本商超设计环保竹纤维婴儿毛巾,通过有机认证与绿色环保检测;根据海外合作方需求,开发IP联名款产品,精准匹配不同市场的消费偏好。

  通过亚马逊等跨境电子商务平台,柏立信建立起消费者反馈快速响应机制,针对德国、法国市场对柔软度的高要求,优化纱线密度与印花工艺,推出的系列浴巾因达到欧盟标准成为畅销单品,其在美国创立的BALIX和SE自主品牌,利润率更是达到30%以上。

  为持续强化定制化实力,柏立信不仅组建了杭州研发团队吸引高端设计人才,还计划投入500万元打造省级实验室,并从东华大学引进博士主攻新型材料研究,目前已形成速干、抗菌、环保等多条功能性产品线,其中自主研发的速干面料、150次水洗依旧抑菌的专利工艺,成为海外客户复购的核心驱动力。

  通过“定制化升级+品牌化运营”,柏立信从当年的无名代加工厂成长为“省级制造业单项冠军企业”,打破毛巾这个传统产业的“低价竞争”魔咒,年出口额达1.6亿元,合作客户涵盖麦德龙、无印良品、迪士尼、家乐福等国际知名品牌。

  在河北喜力德五金制造有限公司(简称“河北喜力德五金”)的现代化车间,全自动钻尾丝生产线忙碌运转,一盘盘钢条经过冷镦、碰尾、搓丝等工序,华丽蜕变成一颗颗钻尾丝,精准跌落至传送带上,自动传输到包装车间。

  该公司位于邯郸市永年区,年产钻尾丝3万吨,去年前三季度出口额超4000万元。永年区被誉为“中国紧固件之都”,产品远销160多个国家和地区,2024年出口额超过18亿元,高端产品占比从以前的15%提升至38%。

  但在早期出海进程中,永年紧固件产业长期深陷“企业独奏”的发展困境,近万家中小微企业各自为战,有的通过零散外贸渠道寻找订单,有的依赖中间商出口,缺乏产业层面的资源整合与协同。

  “以前去国外参展,我们只带自家的钻尾丝产品,采购商问起光伏支架配件、电力金具,我们只可以摆手,眼睁睁看着订单溜走。”河北喜力德五金负责人说。

  面对“独奏”困局,永年以“政府引导、协会牵头、企业联动”为核心,打造“抱团出海”新模式,迪拜五大行业展览会、加斯图加特紧固件展、德国科隆五金博览会等国际性展会成为其产业生态的集中展示舞台,通过整合全产业链资源,呈现“大而全”的产品矩阵,让“永年紧固件”的产业生态成为出海核心竞争力。

  在2024年德国科隆五金博览会上,永年18家核心企业展示了3000余种产品,从普通螺丝到高端风电紧固件,从民用产品到工业级配件,达成意向订单2338.2万美元。河北固耐安五金与德国大型制造企业签订巨额大单,实现“一次参展、多品类成交”。

  抱团参展的背后,是永年紧固件产业全链条的协同支撑,为“生态共舞”提供的坚实保障。当地整合了区域内7079家企业资源,形成“原材料供应—生产加工—质量检验测试—物流外销”全链条体系,确保展会订单快速响应与交付。布局10个海外仓、4个海外展示展销中心,开通数字化物流通道,为展会订单提供“仓到门”配送服务。

  “如果说‘产品出海’是企业的‘独奏’,那么‘价值链出海’则是产业链上下游、政企协同的‘交响乐’,让出海之路更加顺畅。”河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇和记者说,河北外贸企业正积极适应这种转型,从“规模扩张”转向“质量提升”,从“要素驱动”转向“创新驱动”,从“单一输出”转向“生态共建+文化赋能+品牌增值”。

  本文来自【河北经济日报】,仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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